Положение о порядке применения скидок (Образец)

Содержание

Приказ о применении скидок

Положение о порядке применения скидок (Образец)

1. Настоящее положение определяет порядок и условия предоставления покупателям скидок со сформированных и помещенных в прейскурант отпускных цен на импортированные товары и их размеры.

2. Настоящее положение разработано с целью ускорения оборачиваемости оборотных средств организации, увеличения объемов продаж товаров и расширения рынков их сбыта.

3. Настоящее положение обязательно для применения всеми работниками организации, в должностные обязанности которых входит проведение переговоров и заключение договоров по реализации товара.

4. Экономические расчеты по обоснованию целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки с отпускной цены составляются отделом продаж и представляются на утверждение директору организации или его заместителю.

5. Решение о предоставлении скидок с отпускных цен на товары принимается директором или его заместителем.

6. В случае достижения договоренности о предоставлении скидки с отпускной цены цена на товар, согласованная с покупателем в договоре на поставку или протоколе согласования цен на условиях предоставления скидки, пересмотру и изменению не подлежит, если иное не определено законодательством.

Раздел II. Виды предоставляемых скидок с отпускных цен на товары, их размеры и условия предоставления

1. Скидка за условия (сроки) оплаты товара иностранного происхождения — скидка с отпускной цены, предоставляемая покупателям за предварительную или авансовую оплату товара, а также при оплате товара в полном объеме или по частям ранее установленного договором предельного срока.

2. Скидка за объем партии — скидка со сформированной отпускной цены, предоставляемая покупателям за разовое приобретение ими товара иностранного происхождения одного наименования в определенном количестве (весе, объеме), превышающем установленную величину минимальной партии.

3. Специальная скидка — скидка с отпускной цены на товар иностранного происхождения, предоставляемая постоянным покупателям за длительность отношений, регулярность или устойчивость заказов и т.п.

4. Комиссионная скидка — скидка с отпускной цены на товар иностранного происхождения, предоставляемая субъектам предпринимательской деятельности, осуществляющим оптовую и розничную торговлю (резидентам Республики Беларусь) в соответствии с заключаемыми договорами комиссии на реализацию ими товара на территории республики.

5. Дилерская скидка — скидка с отпускной цены на товар иностранного происхождения, предоставляемая своим постоянным представителям (торговым посредникам по сбыту) в соответствии с заключаемыми дилерскими договорами на реализацию ими товара внутри г. Минска и за его пределы.

6. В соответствии с настоящим Положением при наличии у приобретателя товара права на предоставление скидки по нескольким основаниям, скидка предоставляется по одному основанию, предусматривающему наибольший размер скидки.

Раздел III. Заключительные положения

1. Настоящее положение вступает в силу с момента его утверждения директором организации.

2. Реализация товаров, полученных в виде товарной скидки, осуществляется по отпускным ценам, сформированным в общеустановленном порядке.

3. В случае изменения действующего законодательства применение настоящего положения до внесения в него изменений осуществляется в части, не противоречащей законодательству.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СКИДОК ОРГАНИЗАЦИЯМИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Положением о порядке формирования цен и тарифов, утвержденным постановлением Минэкономики РБ от 22.04.

1999 № 43 (далее — Положение № 43), в республике определен порядок формирования и применения цен и тарифов, которым предусмотрены ограничения по применению организациями розничной торговли торговых надбавок на товары в размере до 30%.

Исключение составляют социально значимые продовольственные товары и товары, на которые применяются торговые надбавки к отпускным ценам с учетом конъюнктуры рынка.

Пунктом 5.1 Положения № 43 предусмотрено снижение цен (кроме фиксированных) в розничной торговой сети на товары, не пользующиеся спросом, с истекающими сроками хранения, имеющие сезонный характер.

Таким образом, с целью ускорения реализации товаров, привлечения покупателей за счет более низких цен по сравнению с другими торговыми организациями у предприятий торговли есть некоторая возможность применения гибкой системы использования торговых надбавок при формировании розничных цен.

Однако, учитывая особенности розничной торговли (ограниченные сроки реализации продовольственных товаров, изменение покупательского спроса и т.д.

), требовался более гибкий подход к ценообразованию, позволяющий торговой организации оперативно регулировать размер торговых надбавок даже в течение рабочего дня с учетом потока покупателей, а также предоставление скидок в зависимости от объемов продаж.

В связи с этим, а также в целях увеличения оборачиваемости товаров, установления конкурентных цен организации розничной торговли, кроме использования права применения гибкой системы торговых надбавок, получили право на применение различных видов скидок со сформированных розничных цен.

Это право организациям розничной торговли было предоставлено постановлением Минэкономики РБ от 28.09.2005 № 166, которым были внесены изменения и дополнения в Положение № 43.

При этом необходимо учесть, что данная норма не распространяется на перечень товаров, на которые установлены фиксированные розничные цены: сахар, водка, табачные изделия отечественного и импортного происхождения.

Использование ценовых скидок позволило избежать частого пересмотра установленных цен, а также обеспечить гибкость в ценообразовании отдельных партий товаров.

Скидка — условие сделки, определяющее размер уменьшения сформированной розничной (продажной) цены товара на условиях, определяемых продавцом.

При использовании права применения скидок организации розничной торговли и общественного питания самостоятельно должны разработать и утвердить условия и порядок их предоставления.

Следует обратить внимание, что отсутствие документа о порядке и условиях предоставления скидок будет рассматриваться контролирующими органами как нарушение установленных норм действующего Положения № 43 с применением штрафных санкций.

При разработке Положения по предоставлению покупателям скидки со сформированных розничных (продажных) цен необходимо иметь в виду следующее:

— условия предоставления скидок должны быть одинаковыми для всех покупателей;

— продавец вправе предоставлять скидки в пределах торговой надбавки (наценки), примененной при формировании розничной (продажной) цены;

— розничная цена товара, уменьшенная на размер скидки, подлежит округлению в порядке, установленном законодательством;

— предоставление покупателям скидок осуществляется на основании Положения о порядке предоставления скидок (далее — Положение), которое разрабатывается продавцом самостоятельно и утверждается руководителем организации;

— размеры предоставляемых скидок не могут быть меньше или больше установленных Положением размеров;

— при предоставлении покупателям скидок со сформированных розничных (продажных) цен изменения в реестр розничных цен и (или) меню не вносятся;

— в качестве первичного документа унифицированной формы при предоставлении скидок покупателям составляется акт, форму которого следует разработать самостоятельно и утвердить приказом по учетной политике организации.

Указанный акт составляется на всю партию товара, на который предоставлена скидка. Если позволяют возможности применяемых кассовых аппаратов, операции по предоставлению скидок можно внести в память кассового аппарата.

В этом случае размер скидок будет отражаться на кассовой ленте.

В Положении должны быть указаны виды скидок, размеры (уровень) скидок, условия предоставления каждого вида скидки, а также при необходимости перечень товаров, на которые предоставляются скидки, персонал продавца, отвечающий за проведение этой работы.

При этом покупателям могут быть предоставлены следующие виды скидок: скидка от общей суммы покупки, скидка от количества приобретаемых товаров одного вида, группы, класса, скидка на товары, приобретаемые в определенные часы работы продавца, либо дни, либо периоды. Скидки могут предоставляться в утренние часы работы, в определенные дни недели, могут быть приурочены к дням государственных праздников или иным праздничным датам, к началу либо окончанию сезона и др.

Для предоставления скидки продавец вправе осуществлять изготовление и реализацию и (или) бесплатное распространение дисконтной карты.

Покупатель — владелец дисконтной карты имеет право на получение скидки на условиях, определяемых продавцом (в течение определенного периода времени, в зависимости от стоимости дисконтной карты и др.).

Примерные формы приказа и условий предоставления скидок приведены ниже.


Документальное подтверждение операций по предоставлению скидок

Е.В. Орлова,
зам. генерального директора ЗАО “АСМ Аудит”

Известно, что предоставление организацией-поставщиком скидок своим коммерческим партнерам (дистрибьюторам, иным посредникам, розничным операторам, конечным покупателям) позволяет не только увеличивать объемы продаж за счет привлечения новых и повышения лояльности постоянных покупателей, но и сокращает сроки отвлечения денежных средств в расчетах с коммерческими партнерами (покупателями) и, как следствие, уменьшает резервы организации-поставщика на покрытие кассовых разрывов и сводит к минимуму использование ею овердрафтов.

Поэтому руководство организации — поставщика товара рано или поздно вынуждено прибегать к одному из самых популярных инструментов стимулирования товаропроводящих звеньев — скидкам и разрабатывать соответствующую маркетинговую политику.

Но в гражданском и налоговом законодательстве отсутствуют нормативное определение скидок и четкие правила их регламентации. Поэтому организации должны особо тщательно подходить не только к экономическому обоснованию, но и к документальному подтверждению операций по предоставлению скидок с учетом правоотношений, сложившихся между поставщиком и покупателем.

1. Необходимость документального подтверждения скидок

Расходы в виде премии (скидки), выплаченной (предоставленной) продавцом покупателю вследствие выполнения определенных условий договора, в частности объема покупок, приведены в перечне внереализационных расходов, принимаемых с 1 января 2006 года для целей исчисления налога на прибыль [подпункт 19.1 п. 1 ст. 265 Налогового кодекса Российской Федерации (НК РФ), введенный п. 17 ст. 1 Федерального закона от 06.06.2005 N 58-ФЗ “О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации и некоторые другие законодательные акты Российской Федерации о налогах и сборах”].

Другие статьи:  Народный адвокат бесплатно

Согласно п. 1 ст. 252 НК РФ для признания расходов в целях налогообложения прибыли необходимо одновременное соблюдение следующих условий:

1) экономическая обоснованность;

2) направленность на получение дохода;

3) документальная подтвержденность. При этом под документально подтвержденными расходами понимаются затраты, подтвержденные в том числе документами, оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Порядок оформления документов устанавливается нормативными правовыми актами соответствующих органов исполнительной власти, которым в соответствии с законодательством Российской Федерации предоставлено право утверждать порядок составления и формы первичных документов, которыми оформляются хозяйственные операции.

Если же расходы не соответствуют критериям, установленным п. 1 ст. 252 НК РФ, то согласно п. 49 ст. 270 настоящего Кодекса произведенные затраты не учитываются в целях налогообложения прибыли.

2. Требования, предъявляемые к документальному оформлению операций по предоставлению скидок

Операции по предоставлению скидок подтверждаются следующими документами:

1) договором, маркетинговым соглашением, предусматривающими условия возникновения обстоятельств, обусловливающих предоставление скидки (выплаты премии). Для розничных сетей это могут быть публично объявленные условия продаж товаров.

При заключении договоров читателям журнала следует, по возможности, избегать ситуаций, при которых с одним и тем же покупателем применяются разные механизмы расчетов (например, предоставляются регулярные разовые скидки с оптовой цены и одновременно уплачивается премия за превышение установленных объемов продаж и т.д.).

Согласно ст. 160 и 161 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) сделки между юридическими лицами должны совершаться в письменной форме. В то же время ГК РФ не всегда требует установления договорных отношений посредством одного документа, подписанного сторонами. В соответствии со ст.

434 ГК РФ договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена определенная форма. Это может быть переписка сторон, публичная оферта.

Статья 437 ГК РФ поясняет, что выдвинутое лицом предложение заключить договор на указанных им условиях с любым, кто отзовется, признается публичной офертой. Это могут быть рекламные или иные предложения, предназначенные для неопределенного круга лиц.

Если стороны договорились заключить договор в определенной форме, то договор считается заключенным после придания ему условленной формы, хотя бы законом для договоров данного вида такая форма не требовалась.

Налоговые последствия предоставления (выплаты) скидок (премий) зависят в каждом случае прежде всего от условий заключенных договоров (или особенностей соответствующей программы лояльности — для розничных сетей).

Поэтому особенно важно, чтобы в договоре, переписке сторон, иных документах, позволяющих установить договорной характер, была предусмотрена возможность предоставления скидки (выплаты премии) с указанием обстоятельств, при достижении которых покупатель имеет право требовать, а продавец обязан предоставить скидку (выплатить премию).

В этой связи примечателен налоговый спор, по которому ФАС Волго-Вятского округа принял постановление от 30.03.2005 по делу N А43-5708/2004-23-195, обратив внимание сторон на следующее: из-за отсутствия доказательств извещения ответчика (ООО) об изменении ретроспективной скидки в соответствии с условиями договора суд признал не-обоснованным уменьшение ретроспективной скидки.

Источник: https://vcontore.ru/prikaz-o-primenenii-skidok

Маркетинговая политика предприятия: образец

Положение о порядке применения скидок (Образец)

Маркетинговая политика – эффективный инструмент ведения бизнеса, максимизации реальных доходов, продления своего присутствия на рынке. О связи финансового планирования с маркетингом и стратегией предприятия – читайте в нашей статье.

Понятие «маркетинговая политика» не закреплено ни в законодательстве о налогах и сборах, ни в других нормативных актах. Для снижения риска контроля цен достаточно, чтобы она содержала условия, о которых идет речь в ст. 40 НК РФ: влияние на цены колебаний спроса на товары, их качества, сроков годности, новизны товаров и т.д.

Некоторые организации торгуют товарами, в отношении которых нельзя говорить о сезонных колебаниях спроса, а также о том, что это товары либо новые, либо не имеющие аналогов в мире, либо с истекающим сроком годности.

Например, это относится к спортивным или классическим костюмам, парикмахерским услугам.

Кроме того, как показывает практика, большинство акций по переоценке товара связано с определенными периодами, в течение которых увеличивается спрос (речь идет о праздниках: Новый год, 23 Февраля, 8 Марта, 1 сентября).

Подобные колебания спроса нельзя назвать сезонными, поскольку они связаны скорее с менталитетом потребителя, чем со сменой сезона. Мода на ряд товаров вообще меняется незначительно. 

Каждая скидка, которая будет предоставляться в соответствии с маркетинговой политикой, должна быть обоснованна и по возможности базироваться на реальных маркетинговых исследованиях.

Форма бюджета расходов на маркетинг и рекламу

Когда понадобится: бюджет в такой форме поможет спланировать затраты компании на маркетинг и рекламу: участие в выставках, новый бренд или анализ рынка сбыта. Используйте шаблон, чтобы избежать незапланированных расходов на продвижение продукции.

Скачать шаблон

Кроме того, необходимо понимать, что в данном случае под маркетинговой политикой подразумевается не сформулированный менеджерами стратегический план, а документ, в котором должны быть зафиксированы возможные случаи отклонения цен.

Установленные организацией цены, размеры и периоды применения скидок после их обоснования (с проведением соответствующих расчетов) должны быть закреплены в специальных внутренних документах. Во многих организациях они зафиксированы в положении о ценообразовании или аналогичном документе (прейскуранты, расценки и т.д.). 

Таким образом, для правильного оформления документа, регламентирующего порядок предоставления скидок, необходимо:

  • по возможности провести исследования, отчет о результатах которых может быть взят за основу маркетинговой политики;
  • подготовить в произвольной форме документ под названием «маркетинговая политика», где перечислить возможные случаи, основания, порядок предоставления, а также размер скидок;
  • составить любой организационно-распорядительный документ (приказ или распоряжение руководителя), которым утвердить разработанную политику. В нем необходимо указать, что она утверждается как приложение к приказу об учетной политике организации.

Отдельные положения

Для того чтобы правильно отразить в маркетинговой политике все возможные варианты различий в ценах, которые могут возникнуть в процессе хозяйственной деятельности, необходимо:

  • детально описать каждый случай возникновения разницы в цене;
  • включить в описание каждой скидки информацию об основании, условиях, порядке применения скидки и ее размере.

Все случаи предоставления скидок при этом можно условно разделить на три группы:

  • скидки при проведении распродаж;
  • постоянные скидки;
  • скидки, зависящие от выполнения покупателем определенных условий.

Описание каждой из этих групп рекомендуется включать отдельными блоками.

Получить бесплатный доступ

Скидки при распродажах

В первую очередь необходимо подробно и обоснованно описать порядок предоставления скидок в ходе распродаж и рекламных акций, поскольку в эти периоды размеры скидок обычно достигают 50–80%, что привлекает внимание налоговых органов (тем более что в данном случае речь идет не о классических скидках, а об уценке качественного товара).

Как правило, распространяемые в период распродаж рекламные каталоги содержат информацию о предоставлении скидок. Однако на самом деле имеет место не предоставление скидки, а изменение цены товара.

Оно должно оформляться, как указывалось выше, приказом о переоценке товара, в соответствии с которым на определенные товары на некоторый промежуток времени устанавливается более низкая цена.

При этом новая цена устанавливается для всех покупателей и не зависит от совершения ими каких-либо действий.

Как убедиться в обоснованности бюджета расходов на маркетинг

Узнать

В разделе, касающемся таких скидок, необходимо описать порядок переоценки товаров и утверждения приказов о переоценке, условия о том, что товары по новым ценам может приобрести любой покупатель и что в целях привлечения потребителей в рекламных буклетах и на ценниках в магазинах указывается новая и старая цены товара. При этом нужно максимально полно отразить случаи, когда проводится такая уценка, то есть перечислить все календарные даты, с которыми могут быть связаны распродажи (праздники, периоды смены сезонов), а также иные ситуации (смена коллекции, внедрение нового оборудования, выход организации на новые рынки).

Постоянные скидки

Второй блок рекомендуется посвятить случаям, когда разница в ценах на идентичные товары возникает у продавца постоянно.

Данные скидки особенно активно используют организации, осуществляющие торговлю по почте, к примеру, в течение как минимум года рассылают одни и те же бланки заказов, в которых указано: если кроме товара А покупатель приобретет товар Б, то получит на него скидку 25%, а на товар С – 50%, при этом товар Б можно приобрести только при условии покупки товара А, а товар С – при условии покупки товара Б. Поскольку скидки в данном случае предоставляются постоянно, то именно цена товара с учетом скидки и образует рыночную цену на товар (так как товар Б всем продается со скидкой 25%), поэтому контроль за ценами применяться не может.

В данном разделе необходимо подробно описать случаи предоставления скидок в течение длительного промежутка времени. Важно привести общие правила предоставления скидок, которые организация постоянно использует, то есть указать, что на такой-то товар по такому-то основанию каждому покупателю предоставляется такая-то скидка.

Индивидуальные скидки

И, наконец, в последний блок необходимо включить ранее не охваченные случаи возникновения разницы в ценах. Речь идет о скидках в их классическом понимании, которые предоставляются покупателям индивидуально в зависимости от совершения ими каких-либо встречных действий.

Необходимо включить перечень скидок, предоставляемых организацией. Он полностью зависит от ценовой политики, выбранной организацией. Например, в него могут войти скидки, связанные:

  • с комплектными продажами: цены на отдельные товары в комплекте устанавливаются ниже цен на эти же товары, продаваемые отдельно;
  • с продажей сопутствующих товаров: скидки предоставляются на дополняющий товар, обязательные принадлежности и запасные части в случае приобретения покупателем у этого продавца основного товара;
  • с приобретением покупателями определенных товаров: скидки на одну покупку предоставляются покупателю, купившему наибольшее количество товаров или товаров на определенную сумму или самый дорогой товар;
  • с распространением дисконтных карт: скидки предоставляются покупателям по накопительной системе и зависят от общей суммы сделанных ими покупок в течение срока действия карты и др.

В этом же разделе необходимо отдельно описать крупные скидки в размере от 20 до 100%. В целом не рекомендуется предоставлять крупные скидки по иным основаниям, кроме предложенных при описании первого и второго блоков.

Однако если организация планирует предоставлять крупные скидки в случаях, когда отсутствуют переоценка товаров, длительный период предоставления скидок или потребность в продвижении нового товара, каждая такая скидка должна быть детально описана.

Таблица Описание условий предоставления скидок
Размер скидки, %Условие предоставленияЗначение для компании
135При покупке товара А серии ХХХ товар Б серии ХХХ продается со скидкойКомплексное продвижение серии ХХХ, так как применение товара А серии ХХХ особенно эффективно вместе с товаром Б серии ХХХ

Как составить бюджет расходов на маркетинг

В бюджете можно выделить следующие статьи расходов – проведение выставок и участие в них, проведение маркетинговых исследований, создание и размещение рекламы, изготовление полиграфической продукции рекламного характера (например, печать буклетов, листовок), изготовление продукции с логотипом компании (см. таблицу).

Есть несколько подходов к планированию расходов на продвижение товаров, вот только некоторые из них:

  1. Бюджет формируется в соответствии со стратегией компании в области маркетинга и рекламы, планов проведения маркетинговых мероприятий, выставок, конференций и др.
  2. Расходы на рекламу и макетинг планируются в процентах от планируемого объема продаж или прибыли.
  3. Во внимание принимается анализ аналогичных затрат конкурентов.
  4. Планирование «от возможности» – когда финансово-экономическая служба сама рассчитывает, сколько компания сможет потратить на маркетинговые и рекламные мероприятия.

Источник: https://www.fd.ru/articles/22657-marketingovaya-politika-predpriyatiya

Образец приказа о применении скидок

Положение о порядке применения скидок (Образец)

1. Настоящее положение определяет порядок и условия предоставления покупателям скидок со сформированных и помещенных в прейскурант отпускных цен на импортированные товары и их размеры.

2. Настоящее положение разработано с целью ускорения оборачиваемости оборотных средств организации, увеличения объемов продаж товаров и расширения рынков их сбыта.

3. Настоящее положение обязательно для применения всеми работниками организации, в должностные обязанности которых входит проведение переговоров и заключение договоров по реализации товара.

4. Экономические расчеты по обоснованию целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки с отпускной цены составляются отделом продаж и представляются на утверждение директору организации или его заместителю.

5. Решение о предоставлении скидок с отпускных цен на товары принимается директором или его заместителем.

6. В случае достижения договоренности о предоставлении скидки с отпускной цены цена на товар, согласованная с покупателем в договоре на поставку или протоколе согласования цен на условиях предоставления скидки, пересмотру и изменению не подлежит, если иное не определено законодательством.

Положение о порядке предоставления скидок с отпускных цен на продукцию оао «макродор» в 2015 году

1 УТВЕРЖДАЮ: Д ] О А О «Макродор» _О.Б. Скуратович» 2015 г. Приказ dqt /ЯбСХЯ Положение о порядке предоставления скидок с отпускных цен на продукцию оао «макродор» в 2015 году 1. Общие положения 1.1.

Настоящее Положение регулирует размеры и порядок предоставления скидок покупателям на асфальтобетонные смеси, производимые и реализуемые ОАО «Макродор» в 2015 году Под скидкой понимается снижение отпускной цены, задекларированной в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь, положением об учетной политике организации в части ценообразования на 2015 год и указанной в прейскуранте, произведенное в соответствии с условиями настоящего Положения Положение вводится с целью: обеспечения ценовой конкурентоспособности продукции, в том числе для участия в процедуре торгов (тендерах); увеличения объемов производства и реализации расширения рынков сбыта налаживания долгосрочных отношений с покупателями ускорения оборачиваемости оборотных средств 2. Условия, виды и размеры предоставления скидок, за исключением случаев снижения отпускной цены при участии в процедуре торгов (тендерах) 2.1. Скидки с отпускных цен на продукцию ОАО «Макродор» предоставляются только в период с 16 марта 2015 года по 15 ноября 2015 года. 2.2 На предприятии могут предоставляться следующие виды скидок: ежемесячные скидки в размере до 5%; квартальные скидки в размере до 5%;

2 разовые скидки (приуроченные к определенным датам) в размере до 5%; скидки, предоставляемые конкретному покупателю на определенный объем приобретаемой продукции, в размере до 10% Ежемесячные и квартальные скидки могут быть установлены общей продолжительностью до 7 рабочих дней, на всю реализуемую продукцию собственного производства.

Размер скидки определяется исходя из конъюнктуры рынка, экономической обстановки, источника финансирования покупателя (собственные средства и приравненные к ним, бюджетное финансирование) и мнения руководства предприятия Разовые скидки (приуроченные к определенным датам) могут быть установлены на 1 рабочий день, на всю реализуемую продукцию собственного производства.

Размер скидки определяется исходя из конъюнктуры рынка, экономической обстановки, источника финансирования покупателя (собственные средства и приравненные к ним, бюджетное финансирование) и мнения руководства предприятия Ежемесячные, квартальные и разовые скидки (приуроченные к определенным датам) производятся в соответствии с приказом директора.

При этом составление калькуляции по расчету цены, протокола согласования цены и/или составления дополнительного соглашения к действующим договорам не требуется.

При отгрузке продукции покупателю в товарнотранспортных накладных указывается отпускная цена с учетом скидки, номер прейскуранта и дату его утверждения, номер приказа о предоставлении скидки и дату его подписания Скидки, предоставляемые конкретному покупателю на определенный объем приобретаемой продукции могут быть установлены только на календарный месяц (с первого по последнее число месяца) и определенные виды продукции, при выполнении покупателем определенных условий. Размер скидки определяется исходя из вида продукции, количества приобретаемой продукции, конъюнктуры рынка, экономической обстановки, источника финансирования покупателя (собственные средства и приравненные к ним, бюджетное финансирование) и мнения руководства предприятия Для получения скидки, предоставляемой конкретному покупателю на определенный объем приобретаемой продукции, покупателю необходимо выполнить следующие условия: Не ранее чем за 5 рабочих дней письменно обратиться к директору (или лицу его заменяющему) ОАО «Макродор» с просьбой рассмотреть вопрос о предоставлении скидки. В письме дополнительно указать источник финансирования (собственные средства и приравненные к ним, бюджетное финансирование), предполагаемый месячный объем приобретаемой продукции (в разрезе видов смесей), ориентировочный график отпуска закупки продукции на заявленный объем (в разрезе видов смесей).

3 Заявленный месячный объем приобретаемой продукции должен быть не менее тонн Еженедельный объем закупки продукции должен быть не менее 550 тонн Внести на расчетный счет ОАО «Макродор» предоплату за заявленный объем продукции в размере 100% не ранее чем за 3 рабочих дня до даты начала отгрузки В случае невыполнения условий, указанных в пп , предоставленная ранее скидка аннулируется, начиная с 8:00 понедельника следующей недели Директор предприятия (или лицо его заменяющее) в исключительных случаях может ходатайствовать о предоставления скидки, на иных условиях, чем указанные в пп При предоставлении скидок с отпускных цен, предоставляемой конкретному покупателю на определенный объем приобретаемой продукции, составляется калькуляция по расчету отпускных цен, с уменьшением величины рентабельности и утверждается директором предприятия Отпускные цены, с учетом предоставленных покупателю скидок, предоставляемой конкретному покупателю на определенный объем приобретаемой продукции, оформляются протоколами согласования цен на поставляемую продукцию, с указанием отпускной цены, действующей по прейскуранту, размера скидки (процентное выражение) и отпускной цены с учетом предоставленной скидки Отпускные цены, с учетом предоставленных покупателю скидок, вводятся в действие приказом, при этом в товарно-транспортных накладных указывается согласованный в протоколе уровень отпускной цены со скидкой и делается ссылка на номер этого протокола и дату его подписания. Изменения в действующий прейскурант цен на продукцию не вносятся. 3. Условия и размеры снижения цены, изменение порядка и сроков осуществления платежей, в случаях снижения отпускной цены при участии в процедуре торгов (тендерах) 3.1. В целях участия в процедуре торгов (тендере) устанавливается следующий порядок и сроки осуществления платежей — оплата за фактически отгруженную партию продукции с отсрочкой платежа до 30 календарных дней В целях обеспечения ценовой конкурентоспособности продукции при участии в процедуре снижения цены допускается снижение цены, указанной в действующем прейскуранте цен на продукцию предприятия, до уровня плановой себестоимости Снижение отпускной цены на продукцию до уровня ниже плановой себестоимости не допускается Размер скидки определяется исходя из вида продукции, количества приобретаемой продукции, источника финансирования покупателя

4 (собственные средства и приравненные к ним, бюджетное финансирование), ценовых предложений конкурентов и мнения руководства предприятия При предоставлении скидок с отпускных цен, составляется калькуляция по расчету отпускных цен, с уменьшением величины рентабельности (вплоть до 0%) и утверждается директором предприятия Отпускные цены, с учетом предоставленных покупателю скидок, указываются в договоре на поставку продукции или дополнительном соглашении к нему, могут дополнительно оформляться протоколами согласования цен на поставляемую продукцию, с указанием отпускной цены, действующей по прейскуранту, размера скидки (процентное выражение) и отпускной цены с учетом предоставленной скидки Отпускные цены, с учетом предоставленных покупателю скидок, вводятся в действие приказом, при этом в товарно-транспортных накладных указывается согласованный в договоре на поставку продукции (дополнительном соглашении и (или) протоколе согласования отпускных цен) уровень отпускной цены со скидкой и делается ссылка на номер этого документа и дату его подписания. Изменения в действующий прейскурант цен на продукцию не вносятся. 4. Порядок предоставления скидок с отпускных цен на продукцию и их последующее документальное оформление 4.1. Решение о применении размера скидки принимается коллегиально постоянно действующей комиссией по вопросам предоставления скидок покупателям продукции (далее Комиссия) Состав Комиссии: начальник ПЭО — председатель комиссии; главный инженер; заместитель директора по производству; главный бухгалтер; начальник ОСиМ; начальник цеха по производству асфальтобетона; ведущий экономист — секретарь комиссии Комиссия собирается один раз в неделю, за исключением случаев, когда скидка предоставляется в целях участия в процедуре торгов (тендерах) Начальник ОСиМ выступает с ходатайством о рассмотрении вопроса предоставления скидки каждому конкретному покупателю, определяет потенциальный размер скидки В том случае, когда вопрос о предоставлении скидки рассматривается на иных условиях, в соответствии с п. 2.9 настоящего Положения, на заседание Комиссии приглашается директор предприятия (или лицо его заменяющее) Комиссия принимает решение путем открытого ания

Ознакомьтесь так же:  Договор передачи права пользования программой 1с

5 .( 4.7.

По результатам заседания Комиссии оформляется протокол, в котором обязаны расписаться все ее участники Планово-экономический отдел обеспечивает составление следующих документов: калькуляция по расчету отпускной цены, протокол согласования цены, приказ на введение в действие цены (с учетом предоставленной скидки) в соответствии с пп. 2.10, 2.11, 3.5, 3.

6, 3,7 настоящего Положения Отдел сбыта и маркетинга обеспечивает составление следующих документов: договор на поставку продукции, дополнительное соглашение к договору на поставку продукции в соответствии с п. 3.6 настоящего Положения, а также проводит все необходимые согласования с покупателями. 5. Заключительные положения 5.1.

Отдел сбыта и маркетинга обеспечивает информирование покупателей о предоставляемых скидках, о проводимых акциях Настоящее Положение вступает в силу после его подписания, а проводимые акции — с момента издания приказа по предприятию Все последующие изменения и дополнения вносятся приказом Директора. Начальник ПЭО Начальник ОСиМ А.В. Жулдыбин Д.И. Марзан

Оформление скидок

Вы можете добавить тему в список избранных и подписаться на уведомления по почте.

КАк пример как офрмлять,

ДОКУМЕНТАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ПРИМЕНЯЕМЫХ СКИДОК

Целью каждой организации, занимающейся предпринимательской деятельностью, является максимальное увеличение уровня продаж товаров (работ, услуг) и в первую очередь через привлечение потенциальных покупателей, что закономерно улучшает финансовое состояние организации.

В последнее время большое внимание уделяется проблемам, связанным с предоставлением различных скидок потребителям товаров, работ, услуг. Грамотно разработанная система скидок позволяет продавцу не только привлекать новых покупателей, но и удерживать существующих, переводя их в категорию постоянных покупателей.

Сегодня в мировой практике используется огромное количество способов предоставления скидок. При этом, безусловно, важно найти четкое обоснование правомерности предоставления той или иной скидки, установления ее размера, системы и т.д.

Источник: https://pravoberega.ru/obrazec-prikaza-o-primenenii-skidok.html

Положение о скидках и премиях клиентам (приложение к учетной политике юридического лица)

Положение о порядке применения скидок (Образец)

Утверждено Руководитель ___________________ Главный бухгалтер ______________ “___”________ ___ г.

Приложение к учетной политике ________________________________

(наименование организации)

1. ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ И СФЕРА ДЕЙСТВИЯ

1.1. Настоящее Приложение “Положение о скидках и премиях клиентам” (далее – “Приложение”) устанавливает порядок расчетов скидок и премий, условия и порядок их предоставления клиентам в _______________ (далее – “Организация”).

Настоящее Приложение определяет также перечень, полномочия и ответственность всех лиц, задействованных в процессе предоставления скидок и премий, а также систему мотивации таких лиц.

1.2. Настоящее Приложение обязательно для всех подразделений Организации.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2.1.

Предоставление скидок и бонусов осуществляется в следующих целях:___________________________________________________________________________ (перечислить цели, которые должны быть достигнуты__________________________________________________________________________; в результате предоставления тех или иных скидок, премий и бонусов)

– обеспечение высокого качества взаимодействия Организации с покупателями всех статусов и на этой основе – совмещения конкурентных цен, увеличения объемов продаж и дальнейшего роста прибыльности Организации;

– завоевание нового рыночного сегмента на __________ и на ____________;

– сохранение доли рынка на ______________________________;

– (другие примеры: захват определенного сегмента рынка, вхождение в новый сегмент рынка, расширение занимаемых рыночных позиций, удержание занимаемых рыночных позиций, стимулирование спроса конкретной розничной сети, формирование приверженности потребителей к своим торговым маркам; завоевание новых и удержание старых потребителей и др.).

Учитывая, что налоговое законодательство не содержит определения “новый рынок”, целесообразно определить это понятие в Приложении, установив показатели, по достижении которых рынок не будет квалифицироваться в качестве нового.

Под новым рыночным сегментом понимается сегмент рынка, признаваемый Организацией в качестве нового при наличии следующих условий: _______________________________;

– адекватное определение условий договоров с покупателями товаров Организации, содержащих условия о предоставлении скидок и выплате премий, включение в них законодательно установленных требований и исключение условий, противоречащих законодательству, а также неполных, двусмысленных и противоречивых требований;

– устранение противоречий между условиями договора о предоставлении скидок и выплате премий и требованиями должностных лиц, осуществляющих анализ этого договора;

– заключение договора на условиях, которые могут быть надлежащим образом выполнены Организацией и покупателем.

2.2.

Экономическая эффективность реализации применяемой Организацией системы скидок, премий и бонусов оценивается по следующим параметрам, рассчитываемым ежеквартально до ______________ числа первого месяца, следующего за отчетным кварталом: _________________ (указать конкретные экономические показатели, по которым будет оцениваться экономическая оправданность применения системы скидок, например прирост объемов продаж на ___ процентов ежеквартально (или в соответствующих случаях – поддержка товарооборота на определенном уровне; или количество новых покупателей за определенный период времени; или прирост прибыли от продаж за определенный период и т.д.).

2.3. Настоящее Приложение определяет:

– порядок и алгоритм расчетов скидок, премий и бонусов;

– условия и порядок предоставления скидок, премий и бонусов покупателям всех статусов в иерархии товаропроводящих звеньев Организации;

– процедуру анализа цен конкурентов на аналогичные товары в разрезе всех рынков их реализации;

– перечень, полномочия и ответственность всех должностных лиц, задействованных в процессе предоставления скидок, премий и бонусов, и их взаимодействие в этом процессе;

– систему мотивации всех должностных лиц, задействованных в процессе предоставления скидок, премий и бонусов и др.

3. ПОРЯДОК РАСЧЕТА РАЗМЕРА СКИДОК, ПРЕМИЙ И БОНУСОВ

В этом разделе Приложения определяются:

– алгоритм расчета скидок, премий и бонусов; конкретные показатели, участвующие в этом расчете;

– сроки представления расчетов скидок, премий и бонусов для утверждения руководству поставщика/производителя товара; должностные лица, ответственные за осуществление этих расчетов (финансовый директор, конкретные работники финансовой службы), порядок их взаимодействия с другими службами Организации, участвующими в процедуре расчета.

4. ПРОЦЕДУРА АНАЛИЗА ЦЕН КОНКУРЕНТОВ

В этом разделе Приложения устанавливаются:

– сроки осуществления и представления заинтересованным службам Организации ежемесячных письменных отчетов о результатах анализа цен конкурентов на аналогичные товары в разрезе всех рынков их реализации;

– должностные лица, ответственные за проведение такого ежемесячного анализа (конкретные работники финансовой службы или маркетингового отдела);

– порядок регистрации и хранения ежемесячных письменных отчетов и др.

5. СТРУКТУРА И СЕТКА СКИДОК, ПРЕМИЙ, БОНУСОВ, ПОРЯДОК СОЗДАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ФОНДОВ, ИХ ОБЕСПЕЧЕНИЯ, СОЗДАНИЯ БОНУСНЫХ ПУЛОВ

В этом разделе Приложения определяются:

– все виды применяемых дифференцированных скидок, премий и бонусов по различным товарным позициям в отношении покупателей всех статусов в иерархии товаропроводящих звеньев Организации и т.д.;

– максимально формализованные критерии дифференциации скидок, премий и бонусов по соответствующим категориям сделок и статусам покупателей в иерархии товаропроводящих звеньев Организации.

При этом целесообразно структуру скидок, премий и бонусов представить в следующем виде:

Структура скидок, премий, бонусов

—————————————————————————¦Вид скидки/бонуса ¦Сетка скидок, ¦Цель ¦Конечный ¦¦ ¦премий, бонусов ¦предоставления ¦получатель ¦+——————+—————–+—————–+——————+¦ ¦ ¦ ¦ ¦——————-+—————–+—————–+——————-

– все виды создаваемых маркетинговых фондов (включая фонды, создаваемые совместно с розничной сетью) обеспечения скидок/бонусов, включаемых в качестве условий в маркетинговые соглашения, источники их формирования, условия предоставления по каждой позиции:

Виды маркетинговых фондов

—————————————————————————————————–¦Вид ¦Розничная¦Цель ¦Условия ¦Фиксированная/ ¦Возможность ¦Общий размер,¦¦маркетингового¦сеть ¦предоставления¦предоставления¦нефиксированная¦корректировки ¦заложенный ¦¦фонда ¦ ¦ ¦ ¦величина ¦фиксированной ¦в бюджете ¦¦ ¦ ¦ ¦ ¦для конкретной ¦величины ¦поставщика ¦¦ ¦ ¦ ¦ ¦розничной сети ¦в течение ¦ ¦¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦срока действия¦ ¦¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦маркетингового¦ ¦¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦соглашения ¦ ¦+————–+———+————–+————–+—————+————–+————-+¦Совместный ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦фонд ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦проведения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦промоакций в ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦точках продаж ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦+————–+———+————–+————–+—————+————–+————-+¦Фонд ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦совместного ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦выпуска ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦рекламных ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦изданий ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦+————–+———+————–+————–+—————+————–+————-+¦Фонд открытия ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦новых ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦магазинов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦¦розничной сети¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦+————–+———+————–+————–+—————+————–+————-+¦И так далее…¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦—————+———+————–+————–+—————+————–+————–

– источник и порядок создания бонусного пула , условия его предоставления с подробным описанием показателей, подлежащих выполнению, за которые поощряется розничная сеть.

——————————–

Бонусный пул – специальный фонд, формируемый поставщиком и предназначенный для поощрения лидеров продаж (розничных сетей), выполняющих установленные нормы.

6. УСЛОВИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ СКИДОК, ПРЕМИЙ И БОНУСОВ

В этом разделе Приложения необходимо:

– классифицировать покупателей Организации в соответствии с их статусом в иерархии товаропроводящих звеньев Организации;

– указать порядок присвоения и смены такого статуса;

– классифицировать виды сделок по соответствующим категориям;

– определить условия предоставления скидок, премий и бонусов; их размеры для соответствующего статуса покупателя и соответствующей категории сделок.

7. ПОРЯДОК ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ СКИДОК, ПРЕМИЙ, БОНУСОВ И ПОЛНОМОЧИЯ ДОЛЖНОСТНЫХ ЛИЦ ПО ИХ ПРЕДСТАВЛЕНИЮ

В этом разделе Приложения устанавливаются:

– процедура предоставления скидок, премий, бонусов;

– полномочия и ответственность каждого должностного лица, принимающего решения по основным параметрам сделки: цене поставки, предоставляемым скидкам, премиям, бонусам, условиям платежа, задействованного в процессе предоставления скидок, премий, бонусов (менеджеров по продажам, коммерческого директора);

– перечень ответственных должностных лиц, принимающих решения по нестандартным ситуациям предоставления скидок, премий, бонусов (эксклюзивные соглашения и др.);

– перечень лиц, ответственных за контроль дебиторской задолженности, и др.

8. СИСТЕМА МОТИВАЦИИ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

В этом разделе Приложения необходимо:

– описать принятую Организацией систему мотивации менеджеров по продажам;

– указать конкретные показатели, от которых зависит переменная часть оплаты труда менеджеров по продажам (например, процент от поступления денежных средств от реализованных товаров с учетом среднего уровня рентабельности сделки и др.).

В целях снижения налоговых рисков предусмотренная данным разделом Приложения система мотивации коммерческого персонала Организации должна найти свое отражение в заключенных с такими работниками трудовых договорах (ст. 255, п. 21 ст. 270 Налогового кодекса РФ).

9. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ВНЕДРЕНИЕ И КОНТРОЛЬ СОБЛЮДЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЯ

Контроль соблюдения должностными лицами Организации требований настоящего Приложения осуществляет _______________________.

_____________/______________

Источник: https://vse-documenty.ru/%D0%B1%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%BA%D0%B8/%D0%9F%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5/%D0%9F%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%BE_%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B4%D0%BA%D0%B0%D1%85_%D0%B8_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BC%D0%B8%D1%8F%D1%85_%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BC_%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%BA_%D1%83%D1%87%D0%B5%D1%82%D0%BD%D0%BE%D0%B9_%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B5_%D1%8E%D1%80%D0%B8%D0%B4%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%B0

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.